從營銷驅動型到技術驅動型的奧克斯空調，在沖頂千萬級空調企業時，依然將渠道決勝作為企業發展的重要推動力。渠道倍增計劃也是未來幾年奧克斯企業的戰略步驟。奧克斯在剛剛召開的壹系列戰略發布會上宣布，奧克斯預計代理商下的分銷網點將從去年的千家左右，擴大到今年1.2萬家左右。
卡位，作為足球比賽中的常用戰術，指雙方搶球時，不是忙著追球，而是先搶占對手的位置和路線，讓自己獲得有利的位置。而在商業營銷中，“卡位”則是指一種占據有利位置的途徑。
作為和渠道保持著良好的合作關系的奧克斯，通過渠道實現對競爭對手的卡位已經成為奧克斯的營銷策略之一。潛心做渠道的奧克斯，通過一系列有效的方式保障渠道商的利益和差異化發展。而奧克斯一直健康、高速發展的渠道，也幫助奧克斯空調在競爭激烈的空調市場中占據了有利位置，實現了奧克斯在強手林立的空調業界快速發展。
奧克斯空調國內營銷公司總經理金杰指出：“未來的3年里，奧克斯會把分銷管理重心下沉，把對管理的精細化程度提升到另外一個高度。把分銷商的管理機制考核優化，讓未來每一位代理商在未來的發展中得到保障，得到快速健康持續發展的基礎。”
奧克斯預計代理商下的分銷網點將從去年的千家左右，擴大到今年1.2萬家左右。在奧克斯看來，想要推廣和促銷分銷網點和終端形象，更多的是需要深耕渠道。一方面要講究誠信，保障渠道商的利益，第二個更多要渠道的精耕細作。奧克斯還承諾，如果行業跌價將對照庫存，將會作出相應補償，全方位的保障經銷商的利益。同時，在于銷售終端企業合作時，為渠道提供差異化的產品支持是奧克斯的戰略，通過為渠道商提供差異化產品，實現渠道資源配置力度增大。從原先的低價策略，現在更多轉變到渠道、產品及品牌建設，而這些對于奧克斯的發展積極作用將是無窮的。
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