對空調行業來說，2011年頗有些“冰火兩重天”。銅、稀土等原材料價格以及勞動力成本持續上漲不斷考驗著企業的神經，節能產品惠民工程停止對定速空調進行補貼加劇了企業的成本負擔。不過，即使如此，在升溫的市場面前，企業仍取得了驕人的成績，當黑電廠商在為盈利苦苦掙扎時，空調企業取得了不俗的盈利。
政采市場在其中扮演的角色也越來越重要。2011年上半年，空調采購公開招標規模超過11億元，相當于去年的60%左右，家用空調、中央空調、機房空調采購規模呈現“多點開花”之勢。上半年歷來是是政采空調市場的發力期，去年上半年采購額總和只相當于7、8兩個月之和。可以預測，今年政采空調總額有望實現翻倍增長。
作為“十二五”開局之年，2011年空調行業發展快速增長，上半年銷量達到了4000萬臺，與去年同期相比銷量增加了1512萬臺，同比增長了60%以上。在已經公布的2011年上半年年報和銷售數據中，空調企業銷售收入增幅達到了60%~100%。在一系列因素的推動下，空調行業開了一個好頭。
政府采購空調領域同樣如此。據《政府采購信息報》統計，2011年上半年，公開招標空調采購項目的中標金額超過了11億元，與去年相比中標金額增長了近1倍，除2、3月份外，今年空調月度采購額均高于去年同期水平。
采購趨勢呈“V”形
2011年上半年，空調采購量呈現出“V”形走勢。1月、4月、5月、6月中標金額明顯高于2月、3月。在月度中標金額方面，前者相當于后者的2~5倍。這種變化在2010年并不明顯。2010年上半年，除4月空調采購額明顯偏低外，其余每月采購額均相差不大，保持在1億元左右。
“事實上，在每年的上半年，政府采購空調項目數量都會呈現出先降后升的趨勢。”業內人士分析，這是空調產品消費趨勢與政府采購特點相結合的結果。空調企業負責人表示，雖然有元旦、新年等促銷活動，但受天氣因素影響，第一季度一直是空調行業銷售的淡季。而隨著氣溫回升，第二季度空調銷量才會穩步提升。
不過，在政采空調市場，1~4月雖然是空調傳統的銷售淡季，但同時又受到了政府采購市場規律的影響。下半年的10~12月是政府采購項目集中開標的高峰，由于公開招標的等標期不少于20日，12月的多數項目會到第二年的1月才會公布結果、進行供貨。此外，學校為趕在寒假來臨前完成采購工作，同樣會對空調產生大量需求。而2、3月份政府機關剛剛開始新一年的采購工作，此時政府采購項目就會普遍較少。
去年2、3月連續出現“杭州43#地塊工程冰蓄冷中央空調機房系統項目、VAV新風處理系統設備成套供貨及配套安裝調試服務項目”、“義烏中國小商品城三期二階段和篁園市場空調末端采購項目”等2000萬元以上的項目，縮小了當月采購金額與其他月份的差距。因此今年上半年的采購特點更如實地反映了空調行業在政府采購領域的特點。
千萬元項目屢見不鮮
在兩三年之前，政府采購之中千萬元空調項目仍屈指可數，而近兩年即使是在《政府采購信息報》月度的中標榜中榜中，千萬元項目也成了榜單“常客”。這顯然與政府采購整體規模提升密切相關。據了解，全國政府采購規模從2002年的1000億元增長到目前的8000多億元，只用了短短九年時間。
從2010年的空調中標榜單中可以看出，低于2000萬元的空調項目已無法再位居中標前列。這在2011年上半年表現得更為明顯。雖然處于空調采購的發力階段，但千萬元以上的項目接近20個。
在千萬元空調項目中，批量采購的規模優勢開始越來越突出。繼去年廈門出現千萬元空調大宗貨物采購后，今年廈門空調大宗貨物采購超過了一億元。海爾、美的、大金等空調企業接連從中受益。
警惕廢標項目增多
據統計，在公開招標項目中，2011年上半年空調規模超過了11億元，相當于了去年的64%，而去年上半年空調采購規模只占到了全年的33%;在月度單個空調項目中標金額上，今年上半年最高額為6699萬元，而去年只有1285萬元。由此可以看出，2011年上半年空調項目在整體規模和單個項目金額方面均有大幅度提升，這又與龐大的項目基數是分不開的。
2011年上半年，空調公開招標項目數量超過了600個，與去年同期相比翻了一番。不過，在空調采購項目數量快速攀升時，廢標項目也在增多。據一些空調項目負責人介紹，一個地區的空調項目中，經常參與的供應商數量一般在4~6家，時常有“有效投標人不足三家”的情況發生。“代理商各自為政，廠家缺乏對代理商的規范引導成為重要原因。”采購中心項目負責人對此表示。
因此，隨著市場規模快速攀升，空調采購的規則也會越來越完善。只有具有專業政采知識、熟悉操作規則的供應商才能在這個領域游刃有余。
繼去年被納入節能清單之后，機房空調開始越來越多地出現在各地的協議供貨和定點采購之中，政府采購空調的種類越來越豐富，采購規模也隨之擴大。
2011年上半年公開招標項目中，空調采購規模同比增長了近100%，中央空調、家用空調、機房空調采購額均出現了大幅度增長。與去年同期相比，家用空調增長了283%，機房空調增長了176%，中央空調增長了62%。其中，中央空調采購額接近10億元，仍是采購額最高的產品。
家用空調 學校采購最熱
由于技術規格統一、單品價格低、采購頻率高，家用空調采購多采用協議供貨和定點采購等組織形式，公開招標項目相對較少。比如在中央空調機關2億元的空調采購中，協議供貨采購額可以占到70%以上。
2011年上半年公開招標項目中，家用空調月平均采購額接近4000萬元，相當于去年同期的4倍，采購數量出現了大幅度增長。其中，學校采購成為家用空調需求的重要因素之一。比如，在首都經濟貿易大學設備購置院系設備項目，僅1.5匹掛機就采購了338套;在重慶交通大學空調項目中，采購了1.500臺掛機和柜機。此外，醫療系統同樣對家用空調有大量需求，在北京市宣武區中醫醫院空調項目中，僅掛機就采購了260臺。
在家用空調采購中，廈門市大宗貨物采購成為一大亮點。廈門市已連續多年采購上千萬元的家用空調，在今年的空調大宗貨物采購中，采購金額更是達到了6699萬元。
中央空調 月均采購過億
在空調公開招標項目中標金額中，中央空調占據了絕大多數。從去年及今年上半年統計數據來看，中央空調占到了80%以上的采購額。雖然各類型空調采購規模均有所增長，但中央空調采購量始終位居首位。在月度采購規模上，與家用空調和機房空調的大起大落相比，中央空調一直維持在億元以上的采購額，并逐月遞增，其中6月更是首次突破2億元。
中央空調成為政府采購空調的重要組成部分，但企業、采購單位的重視程度仍有待加強。一方面，中央空調往往被視作工程配套產品，其采購規則游離于《政府采購法》和《招標投標法》之間;另一方面，參與中央空調項目多為代理商的自發行為，多數企業尚缺少專門機構進行對接。不過，集采機構的規范、高效、高性價比贏得了越來越多采購單位的認可，使得中央空調采購規模持續攀升。同時，公共機構的節能改造也在不斷擴大這個市場。
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