2011冷年收官之際，河北格蘭仕空調傳出喜訊。在總容量不超過40億的河北空調市場，河北格蘭仕空調以超過240%的增長率實現銷售迅猛增長，年銷售額突破6億元，強勢挺進河北空調市場銷量前三甲。
據透露，近3年來，河北格蘭仕空調以迅猛之勢實現了超常規發展。2009冷年河北格蘭仕空調年銷售額為1.3億元，首次突破億元大關。2010冷年河北格蘭仕空調銷售額勁增至2.48億元。2011冷年，河北格蘭仕空調超額完成了原本定為4億元的銷售目標，以超過6億元的年銷售額完美收官。
河北格蘭仕空調銷售有限公司總經理史泉表示：過去的一年，河北格蘭仕空調通過實施火炬計劃，淡季強勢促銷，服務平臺前移，全省定期巡回培訓等策略，全面激發了市場爆發力，激勵了商家信心，從而取得了超出預期的可喜成績。
火炬計劃開啟良好局面
據了解，2010年11月5日，河北格蘭仕空調銷售有限公司總經理史泉攜經銷商30余人參觀了格蘭仕中山空調生產基地，召開了主題為“火炬計劃”的誓師大會。“火炬計劃”的核心內容為通過系列措施在河北樹立1個千萬元戶經銷商、9個500萬元戶經銷商、26個300萬元戶經銷商。火炬計劃的實施得到了河北經銷商的積極響應，為河北經銷商對格蘭仕空調由小做到大做、由銷售的附屬品牌到銷售的主打品牌打開了良好局面。
河北格蘭仕空調火炬成員鄭重宣誓
“正是因為火炬計劃的實施，擺正了格蘭仕空調品牌的位置，才讓我們充滿信心。因為有了火炬計劃，我們不僅可以拿到月度獎勵，還能拿到年度獎勵，而且格蘭仕空調的政策是持續和連貫的，讓我們看到了信心和希望，所以我們才會這么賣力地經營格蘭仕空調品牌，從而在市場上也實現了很好的銷量。”河北格蘭仕空調涿州經銷商表示。
淡季大篷車活動搶先機
在總結2011冷年為何取得如此突出成績時，史泉表示，除了火炬計劃對經銷商產生的拉力外，在淡季，通過大篷車活動來搶占市場先機也是制勝的關鍵一步。
河北格蘭仕空調淡季大篷車火爆場面
據悉，在淡季大篷車活動中，河北格蘭仕空調曾經創造了兩天銷售5000余套的銷售奇跡，在當地引起了較大的轟動。
“在淡季時，其他品牌幾乎都停止了發力，而我們卻搶在其他品牌行動前就開始行動，把這個時候當做發力的最好時機。通過一場又一場的大篷車活動，不僅有力的促進了銷售，更重要的是提升了品牌關注度和活躍度，為旺季銷售奠定了堅實的基礎。”史泉表示。
格蘭仕變頻空調顯優勢
“可以說，格蘭仕空調的變頻機上得很是時候，格蘭仕變頻空調具有性價比高，能效高等優勢，而且格蘭仕的變流科技宣傳比較到位，在市場取得了較好的反響。今年河北能突破6億元大關，與格蘭仕變頻空調的及時上量是分不開的”史泉表示。
據悉，為配合2011冷年格蘭仕空調變頻新品銷售，河北格蘭仕空調在全省多次展開了巡回培訓，對銷售技巧、產品知識、產品優勢、售后服務等多方面進行了系統的培訓。此外，河北格蘭仕空調還在空調旺季到來時實現了服務平臺前移，在全省10個區域設置了10個終端經理、10個售后經理、10個文員，對經銷商和顧客進行了一對一的服務。
“系統的培訓，專業細致的服務贏得了消費者和經銷商的普遍認可，為格蘭仕變頻空調旺季熱賣解除了后顧之憂。”史泉表示。
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