“8、9、10三個月我們已經(jīng)完成2011冷年40%的任務(wù)，從順利開盤到國慶大賣，多重因素激發(fā)了量額的提升，”奧克斯空調(diào)上海地區(qū)負(fù)責(zé)人指出，這一業(yè)績放在其他市場也許并非那么耀眼，但在家電業(yè)高度發(fā)達(dá)，合資品牌異常強勢的上海市場，國產(chǎn)品牌能以如此快速的行動占據(jù)競爭優(yōu)勢實屬難得。
上海地區(qū)合資品牌歷來占據(jù)有利地位，尤其是連鎖賣場，常常占據(jù)銷售榜前列。自2010冷年以來包括奧克斯在內(nèi)的國產(chǎn)品牌發(fā)力變頻空調(diào)，沖擊高端產(chǎn)品，成功擴大市場份額。經(jīng)過前幾年的積淀，奧克斯空調(diào)精準(zhǔn)抓住市場機遇，攜手李連杰先生共同推廣健康空調(diào)，進(jìn)入2011冷年以智能系列變頻空調(diào)為主推，強勢進(jìn)攻高端領(lǐng)域。在穩(wěn)固傳統(tǒng)渠道銷售優(yōu)勢的同時，不斷提升大型連鎖賣場份額。
值得一提的是，作為國內(nèi)一線城市，上海地區(qū)家電行業(yè)業(yè)態(tài)形式極為豐富，除了大型連鎖密布外，綜合性百貨商場和超市同樣競爭激烈。針對淡旺季空調(diào)銷售特殊特點，奧克斯空調(diào)淡季推出買空調(diào)送液晶優(yōu)惠活動外，加強了商超系統(tǒng)的進(jìn)駐和售賣比例。
奧克斯空調(diào)上海地區(qū)負(fù)責(zé)人表示，上海商超系統(tǒng)不僅在本地布局嚴(yán)密，同時對江蘇等周邊地區(qū)都有較大范圍的輻射。鑒于商超系統(tǒng)進(jìn)駐成本相對連鎖賣場低，價格體系調(diào)整靈活等有利條件，眾多國產(chǎn)品牌紛紛提高了該系統(tǒng)的重視程度。盡管商超空調(diào)零售規(guī)模難以匹敵連鎖賣場，且超市系統(tǒng)產(chǎn)品格局偏于中低端，但在旺季短期爆發(fā)程度不可小視，為各品牌打開了新的銷售渠道。奧克斯新冷年內(nèi)將加大商超系統(tǒng)的開拓，豐富合作模式，提升優(yōu)惠活動力。
針對上海市區(qū)空調(diào)市場趨于飽和，郊區(qū)成為新開拓點的特質(zhì)，奧克斯在各區(qū)域聯(lián)合當(dāng)?shù)刂髁鞔砩蹋M(jìn)一步細(xì)分市場，深入挖掘需求。根據(jù)奧克斯空調(diào)上海地區(qū)負(fù)責(zé)人介紹，2011冷年在保持現(xiàn)有市場份額基礎(chǔ)上，奧克斯幾乎對每個代理商都提出了增長30%的目標(biāo)，對此廠商雙方信心十足。借助10冷年強悍攻勢，奧克斯上海地區(qū)依托總部強大營銷宣傳，以及李連杰廣告效應(yīng)，結(jié)合上海市變頻空調(diào)補貼的特殊優(yōu)勢，誓做行業(yè)內(nèi)引人矚目“領(lǐng)頭馬”。
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