從2009冷凍年度開盤的慘淡經營，到旺季時節的火爆銷售，中國空調市場由“寒冬”躍入“盛夏”。市場轉折固然有天氣的因素，但在金融危機的風浪中，國家接二連三的政策扶持也起到了重要作用。
各大品牌的產品線隨著國家節能補貼等政策的實施進展多次變更，無論是甩掉庫存還是屯兵新品或是定速變頻之爭，高效，無疑成為了左右整個市場的關鍵，并且這種影響將延伸至2010冷凍年度，甚至更遠。
在這樣的關鍵時刻各大品牌在空調市場產品結構發生變化的時刻，都做了哪些相應的措施呢?
美的：突進變頻領域
美的電器(000527.SZ)于2009年8月披露了2009年中報業績，報告顯示，美的空調及零部件2009年上半年收入為184.87億元，同比下降14.31%，但同時營業成本同比下降17.58%，使得毛利率同比增長3.05%，高達22.58%。
在渠道方面，美的空調的調整顯出成效，銷售公司的實體化運作以及專賣店的推進使其渠道網絡更加深入。全國家電下鄉信息管理系統公布的2009年1～6月家電下鄉銷售統計結果顯示，今年上半年“空調下鄉”實現銷售額6.17億元，其中美的空調以33.53%的銷售占比名列第一，銷售額達2.07億元。
美的空調2009冷凍年度的產品策略有所轉變——以高姿態強力切入變頻空調市場，變頻空調市場也隨著美的的大舉進入變得更加吸引眼球。在2009冷凍年度上半年，美的一度將變頻空調市場份額拉高不少。雖然在2009冷凍年度后期，變頻空調被排除在節能惠民工程之外，但美的空調的良好業績堅定了它繼續推進變頻空調的信心。
2008年9月1日，美的空調在全國30個城市一舉推出五大系列20多款直流變頻空調，高調宣布進入變頻市場。其中銀河C正弦波180°直流變頻1.5HP壁掛機的市場零售價為6000元左右，而普及型銀河M180直流變頻1.5HP的壁掛機售價為3700元左右，該產品也成為美的變頻空調的主銷型號。2010冷凍年度，美的共推出銀河I180、F180、G180、H180四大系列產品，將主打產品舒適性。售價為4000元左右的F180，將突出性價比，或將成為美的2010冷凍年度主銷的全直流變頻空調產品。目前，美的在售的變頻空調超過40個型號，總體均價在5000元以下。
同格力一樣，美的是2009冷凍年度消化低能效庫存的大戶。美的電器的中報統計顯示，2009年上半年，美的電器庫存較上年同期減少31.37億元。在2009冷凍年度中后期，以降價促銷等手段大規模清理能效4級和5級產品是美的空調的重要舉措。據觀察，2009冷凍年度，美的空調低于2000元的高能耗產品超過30個型號，目前基本都已停售。
目前，美的在2000～3000元價位段布局了近80個型號的產品，多為能效1級和2級的產品，這部分產品將成為2010冷凍年度美的空調的主銷產品。在節能惠民工程推出之后，美的空調陸續備案了近400個型號的高效產品，僅2009年9月，美的空調就備案了62個型號，其中能效1級的產品28個，2級的19個。高效產品中，售價低于2900元的KFR-23GW/DY-E2(E2)成為美的2009冷凍年度的主銷型號。
格力：深耕細作
2009年8月，格力電器(000651.SZ)發布的半年報顯示，由于該公司加大消化庫存的力度，并放棄了回款風險較大的出口訂單，導致上半年營業收入同比減少19.89%，為199.9億元。不過，得益于材料成本下降，以及公司新產品銷售大幅增長，上半年凈利潤較上年同期增長29.18%，為12.31億元。在空調市場整體低迷的情況下，格力交出了喜人成績單，市場份額繼續提高，行業龍頭地位進一步鞏固。
格力電器有關人士表示，喜人業績并不止于此，在2009年8月商務部公布的全國家電下鄉空調產品統計中，格力以銷量占比高達50.43%的份額穩居第一，單月銷售額達8.02億元。該人士稱，2009冷凍年度格力繼續在二三級市場推廣專賣店，僅在北京地區，格力專賣店的城鄉分布比例已經達到了1：1。2010冷凍年度已經開始，格力將繼續推進專賣店的深度，為舊家電回收創造更好的條件。
2009年3月，格力高調宣布與大金合資，推出G-Matrik技術直流變頻空調。目前格力在售的變頻產品超過40款，壁掛機均價高于3000元，柜機均價在5000元以上。其中，型號為KFR-26GW/K(32556)FdB3的綠嘉園系列為格力變頻空調的主銷機型。
由于2008冷凍年度空調行業遺留了巨大庫存，2009冷凍年度的前半段，消化高能耗庫存成為了各大品牌的統一動作，格力也不例外。2009年6月之前，格力超過200個型號的定速機中，有近40款為2000元以下的低端產品，這些產品是高能耗的主銷機型，目前在全國市場基本已經停售。
目前，近100個型號的產品布局在2000～3000元價位段，是格力的主力產品，其中不少機型是在國家推出節能惠民工程之后上市的能效1級和2級產品。值得一提的是，國家節能惠民工程出臺之后，格力空調備案的高能效產品超過800個型號，陣勢十分強大。而在2010冷凍年度開始之后，格力也并未放緩推出高效新品的步伐，僅2009年9月，就備案48個型號的產品，其中能效1級的13個，2級的35個。
在高效產品中，格力的主銷機型為售價在2100元左右的KFR-23GW/K(23556)D2-N2涼之源系列。而全新上市售價在2500元左右的KFR-23GW/K(23556)E2-N2吉祥如意系列則有望成為2010冷凍年度格力的主銷機型。
海爾：高效高姿態
海爾在淘汰低能效產品方面，走在了整個空調行業的最前面。2009年3月，在空調能效等級國家標準何時實施尚無定論、節能惠民工程沒有音信的情況下，海爾宣布，全面淘汰旗下能效4級和5級的產品，而當時全行業中能效4級和5級的產品還占據著零售市場80%以上的份額。在高能效上先行一步的海爾得到了很好的反饋，據海爾有關人士透露，在2009冷凍年度空調行業整體大幅下滑的情況下，海爾空調實現了市場份額50%以上的增長。
2009冷凍年度，海爾空調提出“四不”方針：以零售為目標主線，按“周單”流程，做到“不斷貨、不多貨、不少貨、不超期”，保證每臺產品庫齡不超過3個月。在“零庫存”的戰略部署下，海爾空調在2009冷凍年度得以輕裝上陣。“省電空調”成為海爾率先突進高能效產品戰略的代名詞。
不同于格力和美的，海爾并沒有在2009冷凍年度大舉攻入變頻空調領域。同往年一樣，海爾直流變頻空調的比重不高。目前，海爾在售的直流變頻空調有10余個型號的產品，約占產品總量的10%。2010冷凍年度，海爾將主推“感人空調”，據稱是行業內唯一一款“風隨人動，自動調溫”的創新產品——該款產品為直流變頻機。
力推“省電空調”的海爾，將全部產品型號的40%放在了2000～3000元價位段，30%的產品型號布局在3000～4000元價位段，總體均價較高。海爾空調能效4級和5級的產品早在2009年3月就已經停產，目前在售的近100個定速高效產品中，能效2級以上的產品超過80%。2009年節能惠民工程實施之后，海爾新備案了近60個型號的節能產品。2009年8月以來，海爾在2010新冷凍年度已經備案了11個型號的能效1級產品和4個型號的能效2級產品。2009冷凍年度，售價在2300元左右的KFR-26GW/E2(BP)成為海爾空調的主銷產品，此外，售價在3300元左右的KFRD-35GW/02ZC(F)-S2銷售也不錯。
志高：香港上市志向遠大
志高空調在2009冷凍年度最重大的事件是在香港上市。在得到股市募集的資金之后，志高空調野心漸露。該公司有關負責人表示，2009冷凍年度，面對金融危機的沖擊，志高果斷確立了“進攻”戰略，通過力推二級界面管理，將管理經營權下放，進一步加快了反應速度。志高空調董事長李興浩親自上陣掌控銷售，并將各大區總監分派到最難做的市場，強化了終端分銷能力。因此，志高不僅在節能惠民工程中成績斐然，更發動了“一級能效普及風暴”，促使其高能效空調銷量迅速提升。節能惠民工程銷量統計顯示，志高在2009年6月和7月均奪得行業第一。
2008年10月，志高在北京設擂，要和同行“變頻比真功”。志高的這款擺擂產品是“3核智能變頻三超王”，據稱，其季節能效比達到7.40，噪聲值低至20分貝，煙塵去除率達到90%，且擁有獨創的智能睡眠模式。志高認為，自己的變頻產品在國內已經達到行業領先水平。2009冷凍年度，志高對于變頻空調的推廣力度非常大。在志高100余個在售型號中，變頻機型有20余款，價位較格力、美的偏低。其中，售價僅為2180元的KFR-25GW/MD(M76B)+4銷售出色。
節能惠民工程實施之后，志高空調的產品部署發生了重要變化——高效定速機型號迅速上量，甚至從市場上看掩蓋了此前高調宣傳的直流變頻空調。2009年6～8月，志高備案高效空調近100個型號。值得一提的是，志高高效機的價位相比格力、美的、海爾明顯偏低，在目前銷售的2000元以下的約10個型號產品中，有6款產品為能效1級，同時，2500元以下的產品型號比重也相對較高。據觀察，志高的主銷產品售價均在2500元以下。
2010冷凍年度，志高在強力主推變頻高端新品的同時，繼續在高效定速機上全面鋪貨，僅2009年8月和9月，志高就備案了103個產品型號，其中能效1級的產品75個、2級的27個。志高空調產品價位布局同2009冷凍年度下半年相比幾乎沒有變化。
奧克斯：靈活多變
2009冷凍年度結束之際，奧克斯空調對外宣布在這一冷凍年度繼續保持上漲勢頭，內銷同比勁增37%。奧克斯的逆市上揚主要得益于兩方面力量的推動：首先是搶先發力，率先扛起“空調下鄉”農村市場普及的大旗，獲得了“家電下鄉”市場份額的支撐點，市場銷售穩居前四強，局部地區全面領跑;其次是系統發力，構建了包括“一呼百應清倉換貨”、“團購就是力量”等由點到面的系統性營銷活動，實現了從產品、價格、服務等多環節的共同發力，極大刺激了終端市場的需求。
2009年3月，在海爾宣布淘汰能效4級和5級產品的同時，奧克斯陸續啟動的“一呼百應清倉換貨”、“空調下鄉3重補貼”等系列活動，推動了奧克斯在城市、農村，以及工程、政府采購等多個熱點市場上的銷售提升。
在產品陣營和布局上，2010冷凍年度奧克斯將構建5大產品體系：變頻機、下鄉機、高能效機、工程機和柜機，參與不同層次的市場競爭，實現市場效益的最大化。同時，為了提升產品在終端市場上的競爭力，奧克斯還專門出臺了更加靈活多變的推廣策略，即“天天有促銷、月月有活動、季季有策劃”。
當格力、美的把注意力放在變頻空調大戰的時候，奧克斯空調一直處于“低調”狀態，變頻空調的消息始終比較封鎖，直到2009年4月，才正式公布了其變頻空調的推廣策略——“優質平價、健康變頻”。與其他幾家企業不同，奧克斯變頻空調產品全部采用了R410A制冷劑等國際尖端技術。在保證了變頻空調技術領先、高質量的基礎上，奧克斯推出了多款3000元以下的直流變頻空調。其中，以KFR-25GW/SV(2)為主打的尚晶系列空調為奧克斯的主推產品。
與志高相同，奧克斯在變頻空調的大力宣傳上受到了節能惠民工程排除變頻空調的影響，但其調整的速度相當快。中國能效標識網的公開資料顯示，僅節能惠民工程實施之后的6月24日一天，奧克斯就備案了140個產品型號，均為能效2級以上產品，其中，能效1級94個、2級36個。
奧克斯將主力壁掛機產品重點布局在了2100～2700元，其能效2級產品也多位于該價位段。在2000元以下價位段，奧克斯只有在特價促銷的時候才會把某些高效產品投入進去，比如KFR-25GW/QB(2)的1HP機，平時售價超過3300元，在特價的時候，可低至1800元以下。
奧克斯近日向全國市場推出了兩款“2010年度高能效”新品，能效1級的壁掛機SG1-1和能效2級柜機SA-2。這兩款產品不僅在外觀、功能、質量等方面具備較強的競爭優勢，而且售價將直逼市場上的能效4級和5級產品。
海信科龍：雙品牌兩路線
2009年8月12日，ST科龍(000921.SZ)公告宣布，收購海信白電資產一事已經獲得青島市國有資產監督管理委員會的批準，海信空調將擬白電資產和負債合計12.38億元注入海信科龍，海信科龍將以3.42元/股的價格向海信空調非公開發行3.62億股A股股份，購買海信空調旗下包括冰箱、空調、模具等白電資產——海信和科龍空調終于結束了兩套財務體系的重復運作，真正開始了雙品牌的運作路線。
根據中怡康2009年上半年的統計數據，海信和科龍兩個品牌的市場銷量份額加在一起共占8.4%。在海信科龍內部，這并不是一份令人滿意的答卷，不過2009年變頻空調市場的起勢以及高能效產品的普及，分別對海信和科龍兩個品牌起到了推動作用。
多年來，海信一直耕耘在變頻空調的市場之中，終于在2009冷凍年度迎來了變頻空調市場空前的發展機會。海信空調有關人士表示，海信早已全面掌握了變頻核心技術，并熟諳國內需求特點，開發出的產品非常適合中國消費者。科龍則在多年前就堅持高效策略，雙高效空調是科龍的傳統產品，通過多年的積累，高效空調的大規模生產、成本控制都很成熟，降價空間很大。重整旗鼓的海信和科龍，也許將是2010冷凍年度的黑馬。
海信一直是變頻空調堅定的支持者和領導者，2009冷凍年度在售的超過70個型號的產品中，只有不到10個型號為定速空調，也正因此，海信空調的均價始終較高。3000～4000元是海信空調壁掛機的主力價格段，柜機的主銷產品售價均在5000元以上。2010冷凍年度，海信空調的產品布局有所變化，將有39個型號的變頻產品以及28個型號的定速產品上市銷售——定速產品的比重有所上升。與此同時，海信宣布在2010冷凍年度主推擁有定速功能的直流變頻空調——雙模空調，該產品將被列入節能惠民工程的補貼范圍。
曾經輝煌閃耀的科龍空調在高能效空調產品上一直沒有停止進取。2009冷凍年度，高效空調隨著節能惠民工程的開展而迅速普及。科龍在售的近80個型號的空調產品中幾乎沒有變頻空調。由于2008冷凍年度之后并未遺留太多低能效產品庫存，因此科龍的產品線上能效3級以上的產品比重較高。科龍空調在各價位段的布局比較平均，主銷機型集中在2300元左右。
格蘭仕：拿起“價格屠刀”
格蘭仕在2009冷凍年度取得了優秀的成績，高速的增長和“大開大合”的營銷風格使其成為整個冷凍年度的行業亮點。中怡康的零售監測報告顯示，格蘭仕是2009冷凍年度市場銷量增長率最高的品牌。2009年4月的銷量同比增長56.37%，5月同比增長85.6%，6月同比增長178.34%。
2008年的金融危機使得空調海外市場遭受重創，格蘭仕在這一時刻調頭進攻內銷市場，重拾當年拼殺微波爐市場的“價格武器”。2009冷凍年度一開始，格蘭仕就憑借庫存少的優勢，推出999元的低價空調。在節能惠民工程出臺之前，格蘭仕便宣布淘汰能效2級以下產品，同時將能效2級產品價格拉低至當時的能效5級產品均價。這一系列動作使得格蘭仕空調2009冷凍年度內銷突破100萬臺，同比增長125%。2010冷凍年度，格蘭仕將繼續奉行積極進攻的策略，目標成為行業三甲。
與其他主流空調品牌不同，格蘭仕幾乎從沒把變頻空調提上戰略重要位置。在格蘭仕內部，變頻空調被視作進攻戰略的邊緣產品。格蘭仕甚至公開評價稱，主流品牌強力推進變頻空調是為了轉移注意力，以掩護高價庫存出貨。在節能惠民工程實施之后，格蘭仕更是將全部注意力都放到了高效定速機中，目前格蘭仕已有近180個產品型號中標節能惠民工程。
格蘭仕目前在售的100余款型號中，2000元以下的產品占比超過40%。與1000～2000元價位段中的主銷產品相比，999元的低價空調更像是一種姿態，“價格屠夫”的姿態。即使是格蘭仕的2HP柜機產品，也有許多型號售價低于4000元，甚至低于3500元，而這種產品價格布局在格力、海爾等品牌是不可能出現的。2010冷凍年度，格蘭仕的產品定價策略并未發生改變，而產品則均為能效1級和2級。
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