09年對(duì)空調(diào)行業(yè)來講是充滿變數(shù)的一年：金融危機(jī)、變頻之爭、家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能補(bǔ)貼、變頻落選一個(gè)個(gè)好消息或壞消息牽動(dòng)著空調(diào)戰(zhàn)局的變化。縱觀格力、美的二大高手的冰冷較量，風(fēng)云爭霸，不難發(fā)現(xiàn)2010年中國空調(diào)走勢的路線圖。
序盤布局：變?還是不變?
故宮始建于公元1406年(永樂)四序盤布局：變?還是不變?
《棋經(jīng)•論局篇》曰：“局方而靜，棋圓而動(dòng)。自古及今，弈者無同局。”
08年冷年涼夏，空調(diào)庫存達(dá)上百億元，金融危機(jī)惡化，海外訂單縮水，空調(diào)企業(yè)慘淡度日，敢問路在何方?09冷年在逆境中開盤：美的一馬當(dāng)先，在逆境中實(shí)現(xiàn)激進(jìn)營銷，主推變頻空調(diào)，霸氣十足喊出“買變頻，選美的”。美的緣何如此自信?主推變頻的奧妙何在?
美的：重劍無鋒，大巧不工
劍銘曰：“重劍無鋒，大巧不工。”真正的劍道高手，當(dāng)實(shí)力達(dá)至一定的境界后，將會(huì)舍去繁復(fù)的招式以及花巧，而會(huì)直接采取一擊斃命的攻擊。
熟悉美的戰(zhàn)法的同行都知道，美的向來不玩“花劍”，只出“重劍”，不做“革命先烈”，只做“革命先驅(qū)”。
——從氣候變化來看，環(huán)境學(xué)家為全球變暖劃了一個(gè)路線圖：耗電量增加——耗煤量增加——二氧化碳排放量增加——全球變暖。從這條路線圖上，不難看出二氧化碳是關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，也是主要的溫室效應(yīng)氣體。如果把這個(gè)鏈條倒推過去，很顯然，節(jié)能減排是迫切之舉。
——從產(chǎn)業(yè)升級(jí)來看：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，家用電器的能耗已經(jīng)超過了工業(yè)用電的能耗。傳統(tǒng)的空調(diào)器又稱定頻空調(diào)。變頻空調(diào)通過變頻器來改變壓縮機(jī)的供電頻率，供電頻率越高，壓縮機(jī)的轉(zhuǎn)速就越快，空調(diào)制冷(熱)量就越大：反之則小。變頻空調(diào)由于長時(shí)間處于低速運(yùn)行中，故耗電較小，可比普通空調(diào)節(jié)電30%以上。
——從行業(yè)走勢來看，隨著變頻空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，變頻空調(diào)納入政府采購名錄，節(jié)能空調(diào)補(bǔ)貼政策到位。白電看空調(diào)，空調(diào)看變頻，已是大勢所趨，人心所向，變頻“新奶酪”是09年空調(diào)業(yè)生死爭霸的主戰(zhàn)場。
——從消費(fèi)心理來看，變頻節(jié)能環(huán)保的概念經(jīng)過近十年的啟蒙教育，已從一個(gè)舶來概念強(qiáng)化成為一個(gè)信任，消費(fèi)者的消費(fèi)心理日益理性成熟，對(duì)節(jié)能舒適、對(duì)變頻空調(diào)的需求越來越旺盛。
正是在此大時(shí)代的背景下，美的公司做出一個(gè)恰當(dāng)?shù)倪x擇：收攏五指，重拳出擊，主推變頻，以變頻品類破局：主題不變——買變頻，選美的;話題常新——美的變頻銀河系新品上市、第一張變頻空調(diào)節(jié)能認(rèn)證證書、100萬套變頻空調(diào)出口、全球10億元大單采購、變頻空調(diào)普及風(fēng)暴、品質(zhì)見證月、買放心變頻，選誠信品牌。“海”——渠道主推，“陸”——地面促銷，“空”——央視、衛(wèi)視廣告。營銷不玩概念戰(zhàn)，要打現(xiàn)代立體戰(zhàn)，全面覆蓋，將“買變頻，選美的”的主題演繹得深入人心，像“腦白金”一樣席卷中國。
格力：棋行天下，行棋無悔
就在美的高調(diào)開盤，主推變頻之時(shí)，“老大哥”格力也在厲兵秣馬，按照棋行天下，行棋無悔“董姐”既定的戰(zhàn)略主推“辦公•廳”空調(diào)。
2008年度，由美的、格力主導(dǎo)推出的臥室睡眠空調(diào)曾一度掀起行業(yè)一場軒然大波，并以此引領(lǐng)了一股睡眠靜音空調(diào)的潮流，大部分品牌競相效仿并屢破靜音極限，消費(fèi)者對(duì)于空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)知也由此上升到了一個(gè)新的高度。
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