經歷了金九銀十的市場火爆之后，11月的空調銷售已逐漸轉向淡季，但與之相對應的是，彩電市場此時正值銷售旺季。針對這種情況，奧克斯推出“黑白配”式創意性營銷，有效借力黑電市場的旺盛消費需求，并巧妙地整合了該時段新婚新居家電套餐需求量大的市場資源，不僅有效拉動了銷售，在全國市場也贏得了廣泛贊譽。
據悉，為慶賀奧克斯“熱霸2代”空調成為中國南北極科考隊指定產品，凡在活動期間購買奧克斯熱霸2代等相應組合機型的消費者，均可免費獲贈相關尺寸的液晶電視。其中，消費者只要購買一柜一掛可獲贈19寸液晶，購買一柜二掛可獲贈26寸液晶，購買二柜二掛可獲贈32寸液晶。實際上，奧克斯已經是第三年推出“買空調，送液晶”活動，從前兩次的市場表現來看，這種買白電送黑電的新型促銷模式，極大帶動了淡季銷售。這對不少喬遷新居的消費者來說無疑是個極大的喜訊，新房裝修購置家電，本來就要購買多臺空調，又能免費搬回家一臺高品質品牌液晶電視，真可謂“一舉兩得”。當下正值婚嫁、喬遷高峰期，這一組合式銷售十分符合新婚夫婦，而奧克斯熱霸2代空調時尚的外觀設計及強勁的制熱性能、卓越的臻金品質無疑也極具吸引力。此外，奧克斯之前推出的熱霸2代抽獎活動仍然繼續，凡活動時間內購買任意一款熱霸2代空調，消費者便可獲得抽獎卷一張，每月均擁有一次抽獎機會。
業內人士表示，長期以來我國大部分空調企業一直處在“淡季生產產品，旺季銷售庫存”的發展邏輯下，每年都會出現巨量的行業庫存，這導致近年來我國空調行業一直是高風險運營，伴隨著市場規模的增大，整個行業的風險系數也在一路走高。而自空調在中國國內快速發展以來，企業在應對規模快速擴大和價格急劇降低等方面已經積累了豐富的經驗，但如何進行良性競爭和獲取較好利潤卻依然是一個巨大的挑戰。事實上，從市場的銷售情況來看，企業在淡季亦大有可為。只要能精準把握市場需求，節后市場仍大有“黃金”可挖。從這個意義來看，奧克斯此舉值得同行借鑒。
京ICP備10200025號