由美的引發的2011年京城白色家電市場第一戰，最終以美的全面勝利而結束。今日記者從美的北京分公司了解到：上周周五至周日三天，美的空調銷售達2.5萬套，其中70%來自美的專賣店，一舉占據京城空調60%市場份額。眾多二線品牌上周末慘淡銷售，白電市場明顯向一線品牌進一步集中。
“萬人空巷搶美的”、“美的打響2011白電大戰第一槍”。盡管三月尚屬空調淡季，但上周末，國內白色家電老大美的卻猝不及防發動白電市場的全面攻勢。
在此次市場攻勢中，美的旗下空調、冰箱、洗衣機全線產品參與，價格優惠力度史無前例。如美的大1匹冷暖無氟變頻空調，價格直接放到2298元;大1匹變頻掛機和2匹變頻柜機，價格放到3698元和5588元。美的旗下凡帝羅高端冰箱和滾筒洗衣機，價格也出現較大力度優惠。
美的北京分公司總經理張文峰同時宣布100天價格保障：攻勢期間購買美的變頻空調一個月內不滿意，均可無條件免費退貨;而購買美的空調、冰箱、洗衣機如果100天內遭遇降價，消費者可憑發票雙倍退還差價。
美的首戰在淡季生生創造出“小陽春“。來自京城各家電賣場銷售數據顯示，上周周五至周日三天，美的空調北京市場銷售達2.5萬套，一舉占據京城60%的市場份額。與此形成鮮明對比，國內眾多二三線空調品牌上周末銷售慘淡，個別品牌更是僅銷售數十套空調。
美的高端冰箱與洗衣機也全面開花。據統計，在城區個別家電賣場，美的凡帝羅冰箱銷量甚至占據40%以上份額，美的滾筒洗衣機也穩居各大賣場滾筒洗衣機銷量排行的第一陣營。
張文峰表示，自2009年開始，美的已連續3年引領中國白色家電大戰。這種先發制人背后的底氣，是美的在中國空調市場絕對優勢實力：繼2009冷年以27%份額奪得變頻空調市場占有量第一后，2010冷凍年度，美的變頻空調又以35%市場份額穩居榜首，并帶領國產品牌在變頻市場形成徹底壓倒外資品牌局面。
2011冷凍年度，美的又提出年銷售800萬套，占據中國變頻空調50%市場份額目標。正是由于強大實力，令美的始終引領白色家電發展。
二三線遭遇蠶食
在美的攻城拔寨同時，眾多二三線空調品牌卻銷售慘淡。據來自家電賣場銷售統計，不少二三線空調品牌上周末銷售僅數百套。在2011京城第一波白電大戰中份額份額進一步下滑。
中國電子商會副秘書長陸刃波認為，如果美的空調引領策略今年成為行業氣候，對于眾多二三線品牌前景十分不妙，它們的市場份額將大受蠶食。“變頻空調目前已逐漸成為市場主流，一線市場變頻空調銷售基本已占據70%以上份額。如果二三線空調企業丟失變頻市場，實際是丟失了未來市場。”陸刃波表示。
要么殺出重圍，要么全軍覆沒。美的在白電市場如此大動干戈，其它白電品牌自然不甘示弱。據家電賣場內部人士透露，上周末，不少二三線空調品牌北京區老總便悄然巡視各家電連鎖的旗艦店和主力店，現場調研美的銷售情況，并為自身反擊提前準備。
陸刃波認為，美的引爆白電第一戰后，不僅會在二三線空調品牌中引發連鎖反應，在家電連鎖賣場也會引發地震。估計蘇寧、國美等渠道商的空調與白電大戰很快也將開打。預計3月中旬和下旬，將是空調價格戰最為火爆時候。
值得關注的是，國美旗下家電網購庫巴網，也于上周末發動空調降價大戰，在線銷售的數百款空調全線降價。家電網購搶先傳統渠道發動價格戰，驗證了陸刃波的判斷。
圈地戰提速
在引領市場攻勢同時，美的在北京市場的“圈地運動”也成果顯著。張文峰透露，截至3月初，美的空調與白電在京專賣店數量已突破150家。美的已成為北京擁有門店數量最多的家電制造企業。
美的北京分公司總經理張文峰透露，截至2009年底，美的在北京市場自建的專賣店正式突破100家，全方位覆蓋北京。整個2010年，美的又在北京市場新設50家專賣店，門店遍布京郊各郊區縣。
150余家專賣店中，還包括美的7家空調及白電旗艦店，基本分布在京城主要商圈內。張文峰表示，相較專賣店，旗艦店除銷售任務外，還同時承擔美的白色家電全線產品陳列與展示作用。旗艦店將幫助消費者更加深入了解美的白色家電的全線產品。
據了解，今年美的白色家電售額將逾25億元，其中約70%來自于專賣店。對此，張文峰表示，目前北京空調市場城八區相對飽和，而專賣店的價格相對靈活，同型號產品比家電賣場的價格要便宜一些，所以也就更受買家青睞。
除了快速擴張的專賣店，張文峰還透露，美的已在北京與京東商城、亞馬遜等網購新渠道接洽，洽談嘗試家電網購。美的開在淘寶網上的旗艦店每天也能帶來可觀銷量。
對于美的試水網絡銷售、網上商城，大力發展電子商務這一全新銷售渠道，中國電子商會副秘書長陸刃波認為，此前，海爾、TCL等家電企業均花大力氣自建網購渠道。美的在白色家電市場產品線覆蓋空調、冰洗、生活電器，自建渠道可以擁有更大優勢。
陸刃波表示，2011年國內空調市場將向一線品牌進一步集中。預計以美的為首的第一陣營將占據50%以上市場份額，二三線品牌今年會有一批在大戰中徹底消失。
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