09年8月27日，美的電器公布了其半年度業績報告。該報告顯示，美的電器銷售收入達到249億元，實現歸屬于母公司的凈利潤11.46億元，同比增長18.63%。在思考年報之余，國家信息中心2009冷年國內變頻空調市場分析出爐。據報告顯示，美的變頻空調在2009冷年完成“三級跳”，從2008年上半年0.1%的市場份額升至27%，穩居行業第一。
利潤逆勢提升
美的電器發布的半年度業績公告顯示，美的電器報告期內實現銷售收入249億元，實現歸屬于母公司的凈利潤11.46億元，同比增長18.63%;實現每股收益0.61元，同比增長19.61%。美的電器上半年整體業務毛利率為22.59%，逆勢提升3.18%。其中，二季度收入環比增長6%、毛利率同比增長50%，盈利能力明顯提升，整體復蘇態勢明顯。美的電器方面表示，上半年進入旺季后公司“去庫存化”力度加大及盈利能力提升，是現金流大幅增加的主要原因。截至今年6月30日，該公司庫存賬面余額為30.14億元。
值得關注的是，美的電器的上半年總營收為249億元，與去年同期相比下降了11.33%，但是凈利潤卻增長了18.63%，這顯示了美的所擁有的底氣。
從財報上可以看出，在第一季度，美的收入下降了29.44%，但第二季度的收入同比卻增長了6.15%，其中第二季度歸屬于母公司所有者的凈利潤同比也增長了34.31%，在第二季度里面，美的公司展開了全面反攻，一舉扭轉了第一季度的不利局勢。
“美的電器中報業績十分靚麗。”長江證券分析師陳志堅認為，美的利潤增長主要來自于毛利的提升和收購少數股東權益，但是毛利率的提升并不僅僅是因為原材料的價格下跌，更反映了公司的行業地位和管理能力。
他認為，銷售不振、原材料降價的同時實現毛利率提升，有一個前提就是美的本身擁有較強的市場地位。
相關數據顯示，2008年，美的家用空調產品在國內市場的占有率已經達到了23.18%，穩居銷售排名第二；冰箱方面，2008年，美的國內市場占有率為11.66%，排名第三;洗衣機方面，美的2008年的市場占有率為6.47%，排名第二。
申銀萬國家電行業分析師付娟認為，美的與格力的收入正在逐步接近。付娟表示，上半年空調及配件收入，格力、美的分別為189億元和185億元，但是由于美的出口占比較高，以及少量壓縮機銷售收入，加以剔除后粗略計算內銷，美的同比增長2%，格力下降9%。
擁有長期動力核心
從去年下半年到今年上半年，金融海嘯使得國內的出口貿易受到了巨大的沖擊，來自中華商務網的一份數據表明，從2008年6月開始，中國家用空調出口的金額出現了大幅下滑的情況，特別是2008年9月，出現了近兩年少有的低谷。
不過，2009年1月，空調出口形勢有了明顯的變化，而今年1-4月，家用空調出口金額逐步上升。“從我們最近了解的情況來看，空調出口形勢有了明顯的改善。”分析師陳志堅認為，目前國內空調形勢有明顯改善，樂觀的預期甚至下半年可能出現同比正增長。
此外，他還認為，家電行業擁有長期增長的動力，空調、冰箱、洗衣機雖然在城鎮的滲透率趨于穩定，但更新需求只會被推遲而不會隨收入的波動而消失;而農村內部本身的需求由于收入水平限制變化不大，但農村居民生活習慣的改變，即城市化為家電內需增長提供了主要動力，對比農村居民和城市最低收入戶，他們的收入相當，但家電保有量有倍數的差異。
他表示，根據他們的預測，在城市化的推動下，內需未來五到十年內可保持10%以上的復合增長率，而在這個過程中，龍頭企業的市場份額會更加集中，從而超過行業平均增速。
從美的本身來看，在空調方面已經開始發力變頻，冰洗業務得到加強，并且內部管理也已經形成了職業化經理人等現代化企業管理的模式，完成了從家族民營企業向職業經理人管理的現代企業的轉型。
此外，美的電器在營銷體系上面也有一些調整，今年7月，美的公司成立了中國營銷總部，將綜合各產品事業部的市場開發和品牌推廣等職能為一體，各事業部銷售人員仍然按照產品劃分，形成矩陣式營銷體系，最終達到統一綜合各產品事業部營銷的目的，這也使得美的在未來發展的道路上，有了更足的底氣。
今年8月4日，美的運作許久的增發計劃終于塵埃落定。盡管與此前預計的35.56億元有所差別，但美的仍然募集到了29.8億元的巨資，超過發行數量81.47%的超額認購，使美的獲得了發力的能量。
上海證券利用電子器具制造業分析師鄧永康表示，通過增發募集的資金，美的公司計劃在未來三年家用空調的年產銷量達到2500萬臺，冰箱與洗衣機產銷量突破1000萬臺，其募集資金項目的投產將推動美的成為國內白電制造龍頭上市公司。
發力變頻掌握市場先機
作為主業，空調行業的未來走向成為了美的發展的關鍵，近日，美的空調副總裁吳文新在發布會上高調宣布，2010年，美的將主推變頻。這種變化是整個行業都沒有想到的，是否真的到了行業的拐點?
2008年9月1日，變頻空調的國家能效標準開始實施，政策瓶頸解除，為中國變頻空調發展提供了一個全新的機遇。國家在年中紛紛出臺的家電下鄉、節能惠民政策極大地引導了整個社會注重節能和環保的消費氛圍，這讓很多企業覺得來到了十字路口，變頻還是定頻?
美的似乎沒有絲毫的猶豫，來自國家信息中心的2009冷凍年度變頻數據顯示，2009冷年前11個月，美的變頻空調以27%左右的市場份額毋庸置疑地位列榜首。
權威調研機構中怡康公司發布的全國600個城市5000個網點的上半年變頻空調監測數據表明，美的變頻空調網點覆蓋率高達97%，是目前變頻空調領域覆蓋最廣的網絡。市場占有率達到23.95%，位居行業第一。
在美的空調看來，市場趨勢的核心是消費者的選擇。產業政策環境和企業主推行為雖然能量巨大，但是更多的是影響推進的速度，并不會從根本上改變消費市場的方向。
其國內空調事業部新聞發言人張治國認為，不管是消費者和媒體，還是國家主管部門，對一個新產業的認識本來就有必要的周期，正如變頻空調進入政府節能采購清單經歷的過程一樣。美的空調表示，變頻空調在不遠的將來，一定會更大程度地為國家產業支持政策所認可。
因此，美的方面也明確表示，認準變頻，發展變頻，是美的空調充分論證之后的中長期的核心戰略，美的空調絕對不會因為產業政策的差異和其他企業的做法而改變自己的既定戰略方向。2010冷年，美的又有了新的目標，全國銷量突破200萬套，占據全國40%的市場份額。
張治國表示，其信心來自于四個方面：第一，引領變頻舒適時代的到來。美的10冷年變頻新品，以五大舒適體驗為支撐，實現更高的變頻控制精度。壓縮機運轉控制最低可達到正負1HZ，溫度波動控制最低可達到正負0.2°C。
第二，引領超低頻技術普及時代的到來。銀河I180、F180、G180、H180，這四大新品系列都能夠實現業內最低10HZ運行，更寬頻，更舒適，這也是目前業內最齊全的超低頻技術產品群。
第三，引領全直流變頻空調的普及。美的此次推出的F180及后期即將推出的兄弟機型，是目前國內性價比最高的全直流變頻空調產品群。美的在10年將把全直流變頻空調從讓人望而生畏的5000元均價線拉低到普通消費者能買到起的程度。
第四，引領變頻空調的美學革命與材質升級。最具代表性的銀河I180掛機和柜機的外觀，國內首家與世界著名時尚品牌—施華洛世奇聯合設計，將奧地利百年水晶制作工藝與大眾消費品相結合，使產品從外觀到內涵得到一個高度的升華，堪稱時尚界與科技界的完美組合。銀河F180的超大亞克力面板、“太陽雪花”的雙彩內燈設計也屬于國內首創。此外，除了技術突破引領產品升級換代外，美的還重點強調在10年讓消費者分享行業規模進步的成果，預期普及型變頻產品的價位將會進一步下調，產品性價比進一步提升。
無論如何，在經歷了巨大變化的2009冷年之后，各個企業的戰略選擇都格外引人關注，也格外會呈現出巨大的差異性。洞察消費者、選擇戰略、堅決執行，這本來就是體現品牌差異性、個性、品牌能力的地方。誰究竟能把握到時代的脈搏，這必然也將使各個企業走向不同的道路。
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